Q345E低合金管貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地
2023-6-12 10:46:21??????點擊：
下游用戶放假逐漸增多，Q345E低合金管市場成交清淡，即使有客戶為年后開工備貨，采購量也較小，市場成交整體較為清淡。對于后期市場，多數(shù)商家表示，目前鋼價長時間在低位震蕩后，現(xiàn)貨市場積蓄了較多的上漲渴望，然而由于資金等因素影響，市場冬儲意愿不大，價格上漲乏力，預(yù)計今天熱卷維持弱勢盤整的格局。鋼材市場正處在一年中需求最清淡的階段，傳統(tǒng)的“鋼材冬儲”預(yù)期消失；甚至還出現(xiàn)有意識的節(jié)前主動下降，為節(jié)后騰挪空間的操作。也是受此影響，使得今年節(jié)前鋼價非但沒能堅挺，反而持續(xù)走弱，已經(jīng)在階段性底部徘徊許久，而多數(shù)鋼貿(mào)商也是以“低庫存”過年為主，如此，一旦明春稍有需求釋放，必然造成短期的供應(yīng)不足現(xiàn)象，或加速鋼價反彈節(jié)奏和回升空間。自從鋼鐵行業(yè)被列為國家嚴(yán)控信貸投放的產(chǎn)能過剩行業(yè)之后，不僅鋼貿(mào)商貸款難，大型鋼鐵企業(yè)的貸款和融資也受到嚴(yán)格監(jiān)控和審理。一位鋼鐵行業(yè)分析師表示，“近年來，Q345E低合金管企業(yè)資金鏈都處于緊繃狀態(tài)，甚至個別企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響，這種危情發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)可以說比較普遍了。”目前鋼市需求依然低迷，二月份前半月仍屬新年，在春節(jié)前這段特殊的時期，商家可能高高掛起的態(tài)度會逐步明了，但就此反彈的基礎(chǔ)尚顯薄弱。目前鋼價已至年內(nèi)低點，因此，商家即使為刺激出貨弱調(diào)報價，年前鋼價再下跌空間也有限。不過二月中下旬后，市場下游用鋼行業(yè)將逐步開工，這或?qū)⒂行佑娩撔枨蟆＝陙礓搩r總是不斷下滑，而高價原料吞噬著行業(yè)僅有的利潤，使整個行業(yè)陷入了虧損的境地。如今鋼鐵行業(yè)所處的外部環(huán)境對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)獲利更為艱難，隨著Q345E低合金管產(chǎn)能過剩等問題的日益凸顯，未來鋼鐵行業(yè)將長期保持微利經(jīng)營狀態(tài)。鋼貿(mào)商經(jīng)營鋼材離不開鋼廠，同樣鍍鋅矩管廠也需要鋼貿(mào)商的支持，尤其是當(dāng)鋼市疲軟、低迷時，鋼廠更需要通過鋼貿(mào)商擴(kuò)大銷售渠道。那么，鋼貿(mào)商如何與鋼廠建立良好的工貿(mào)關(guān)系？筆者認(rèn)為鋼貿(mào)商要充分利用戰(zhàn)友、橋梁和紐帶戰(zhàn)略，贏得了鋼廠的信任，讓鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠形成了互利互惠、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系。由此，Q345E低合金管貿(mào)商有了牢固的資源供應(yīng)基地，即便在市場行情看漲、鋼材供不應(yīng)求的情況下，也能從鋼廠獲得資源；而鋼廠有了這樣一批忠誠的鋼貿(mào)商，在市場持續(xù)疲軟、低迷時，也能得到其支持，全力銷售其產(chǎn)品。
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