Q345E低溫鋼管市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清
2023-5-22 15:05:00??????點(diǎn)擊：
本周國(guó)內(nèi)生鐵市場(chǎng)整體保持平穩(wěn)，個(gè)別地區(qū)有漲有跌。除江蘇徐州、山西交口地區(qū)因高牌號(hào)生鐵資源緊缺，Q345E低溫鋼管廠報(bào)價(jià)有所上調(diào)之外，其它地區(qū)均穩(wěn)中偏弱運(yùn)行。目前多數(shù)商家對(duì)于后期走勢(shì)并不看好，下游用戶前來(lái)采購(gòu)均要求鐵廠擴(kuò)大優(yōu)惠力度，鐵廠挺價(jià)尤為艱難，個(gè)別商家為加速出貨，小幅下調(diào)售價(jià)。另外，伴隨著冬季鋼鐵消費(fèi)淡季的到來(lái)，又將面臨更嚴(yán)峻的運(yùn)行壓力，因此后期鋼廠仍會(huì)對(duì)生鐵持打壓態(tài)度，預(yù)計(jì)下周國(guó)內(nèi)市場(chǎng)弱穩(wěn)為主，個(gè)別地區(qū)有30元左右下行空間。在鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代，Q345E低溫鋼管貿(mào)商盈利越來(lái)越難，虧損經(jīng)營(yíng)成為一種“新常態(tài)”，如何正確看待盈利與虧損，賺錢與賠線，是對(duì)鋼貿(mào)商的考驗(yàn)，要辯證看待，正確對(duì)待。千做萬(wàn)做，虧本生意不能做。高拋低吸，賺取差價(jià)，這是鋼貿(mào)商的“本性”，但是有時(shí)為了賺錢需要賠錢，如果一味地強(qiáng)調(diào)賺錢，可能最終卻是賠錢，賺錢與賠錢是辯證的。特別是在目前鋼材市場(chǎng)還不太成熟、不太規(guī)范的情況下，明知虧錢，貿(mào)易商也不得不做。看來(lái)，“新常態(tài)”下的走“老路”與闖“新路”，是辯證統(tǒng)一的，有的“老路”得堅(jiān)持走，而適應(yīng)“新常態(tài)”的新路必須闖，闖“新路”與走“老路”相結(jié)合，讓鋼貿(mào)企業(yè)走穩(wěn)、走久，走長(zhǎng)遠(yuǎn)。在鋼市整體需求都在走弱的情況下，管市也難逃其下行通道。在市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈條件下，具有市場(chǎng)壟斷的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以憑借價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是彼此相似的鋼坯生產(chǎn)企業(yè)往往不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)條件。過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能使企業(yè)陷入深虧的陷阱，而嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)什么都沒(méi)有變。正如有文章形容說(shuō)：唐山鋼企正在經(jīng)受近十年來(lái)最慘烈的一次陣痛。Q345E低溫鋼管市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，企業(yè)大面積關(guān)停而無(wú)力自救。鋼貿(mào)業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”，走老路似乎不適應(yīng)了，需要?jiǎng)?chuàng)新路。比如，當(dāng)鋼材進(jìn)入供大于求的“買方市場(chǎng)”，價(jià)格易跌難漲，跌多漲少，跌的時(shí)間長(zhǎng)，漲的時(shí)間短。那么，傳統(tǒng)的“低吸高拋”經(jīng)營(yíng)模式不管用了，老路走不通，必須闖新路。不少貿(mào)企業(yè)開(kāi)始拋棄“搬磚石”、博行情、賺差價(jià)的投機(jī)經(jīng)營(yíng)方式，而是靠經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新和銷售模式的改變，以服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益，創(chuàng)新價(jià)值。諸如，許多鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓終端市場(chǎng)，在營(yíng)銷模式上，以訂單銷售為主，注重直銷、直供，為終端用戶直接提供鋼材；有的鋼貿(mào)企業(yè)以承接工程項(xiàng)目方式，Q345E低溫鋼管為終端用戶提供“一攬子”、全方位的服務(wù)，真正把鋼貿(mào)商變成服務(wù)商，向?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)、一流服務(wù)要效益。這是當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)所創(chuàng)出的應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”下鋼市的一條新路。
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